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企業賦能,強力助推——垠坤·私董問道第二期成功舉辦!

企業賦能,強力助推——垠坤·私董問道第二期成功舉辦!

所屬分類:資訊活動
來源:
發布時間: 2019-11-30 19:12

11月28日,垠坤·私董問道第二期如期舉行,企業家學員們齊聚南京大數據產業基地,共同學習探討關于市場營銷、人力資源管理與企業股權激勵相關的問題。

私董問道第二期課程

一、驅動企業商業成功的有效營銷實踐

二、“以人致勝”的人力資源管理 “三板斧”

三、法律視角下成長型企業股權激勵操作實務

本期課程的三位導師分別是:華為出身犀利美女總裁張園園、國際高級人力資源管理師唐峰、北京市安理(南京)律師事務所管委會主任胡曉玲。在接下來的時間,導師們將圍繞以上三個版塊展開精彩授課,下面我們就跟隨三位導師的步伐,一起進入緊張又充實的學習時光!

驅動企業商業成功的有效營銷實踐

營銷,是不少中小企業的短板,要么是對營銷理解不到位,要么是營銷戰略失誤,這將直接影響產品的市場開拓。特別是在市場紅利消失的背景下,中小企業應如何利用正確的營銷手段來拓寬市場?帶著這一問題,華為系資深營銷戰略導師張園園開啟了本期私董問道的首堂精品課程。

為了加強與學員的交流,讓大家深入了解課程內容,導師采取了互動的授課方式,讓學員寫下現階段企業營銷方面所面臨的難題,并在接下來的授課中對大家的問題一一進行解讀。

了解了大家的情況,導師張園園從華為案例出發,分享了4PS營銷及其細化法,講解了從理論到實踐的營銷升級。在實踐中,要向兩個方向進化,即提高成交可能性和降低銷售成本。企業是否成功取決于產品與服務是否能賣出去,成功的公司,都找到了適合自己的營銷方法,無論是多點轟炸還是一點打穿,企業都要根據自身情況進行深入分析。

張園園指出,深入研究客戶需求是銷售的第一步,企業要實施以客戶為中心以目標為導向的營銷管理。緊接著,導師講解了什么是VIT理論,企業應從價值、信息、信任三點入手,認識產品的價值,找到有效的信息傳播方式并獲取客戶的信任。

在實戰演練環節,導師詳細介紹了銷售九大招式,并例舉了華為在不同階段所采取的不同的銷售方法。這種實用招法的詳細講解加上成功案例解讀,能有效幫助學員理解,啟迪大家的思維。

在兩個小時的交流中,張園園老師的授課熱情洋溢,充滿了樂趣,學員們從自身企業情況出發,進行代入式的學習,不僅能進一步了解營銷的理念、實戰方法,更重要的是在導師的帶領下開拓了思路,從而為企業尋找到更合適的營銷戰略。

“以人致勝”的人力資源管理 “三板斧”

“企業如何構建作戰型人才隊伍?如何招聘及挽留作戰人才?”第二堂課上,國家高級人力資源管理師唐峰從組織設計與發展人才隊伍的建立及管理兩個大的版塊進行了解析。

在成長初期,大多數企業的愿景、使命并不清晰,首要目標是活下來,在這種情況下,企業的組織化程度不足,專業職能管理薄弱,組織與業務的雙輪不協同將為企業帶來不可估量的后果。

唐峰老師在講課中詳細介紹了組織建設的方向和目標,提出企業應未雨綢繆趁機變革,讓組織模式服務于業務模式,并形成有機統一,由內緣化組織向現代企業組織轉型。

尋找合作伙伴、建立人才團隊是企業建立初期的重中之重。經營目標能否實現,并不完全取決于戰略目標的設計過程,更取決于誰去達成這個目標,如何選帥點將。如何找到合適的人才,更能體現每一家優秀企業的核心競爭力。因此,找到核心人才是企業家的第一要務。

在人才團隊建立的授課上,導師直接指出,優秀企業家把60%的時間都用于考慮人的問題上,聘用最合適的人,重視員工和員工的發展。

團隊建立與人才驅動是學員們普遍關心的問題,唐峰老師分享了人才隊伍搭建的方法和技巧并引導企業家學會從內到外驅動作戰團隊,從根本上實現團隊的自我驅動,進而實現企業商業成功。

法律視角下成長型企業股權激勵操作實務

企業為了留住員工,往往會采取許多激勵措施,在企業資金缺乏的情況下,股權激勵成了企業挽留員工的一種重要手段。本期私董問道的最后一堂課則是由胡曉玲律師帶來的“法律視角下成長型企業股權激勵操作實務”課程。

但是股權激勵并不是萬能的,若企業操作不當會引發更多問題,那么,實施股權激勵前應考慮哪些事兒?

除了要找到能夠激勵的人,還要解析公司目前的股權結構,胡律師帶領大家學習了創始人的控制權,告訴大家企業初創時股權分配應規避的雷區,并介紹了不同的持股比例對公司事務不同的影響。

緊接著,胡律師解析了股權激勵的常見模式以及設計股權激勵方案要考慮的要素、股權激勵的持股方式等。在講課過程中,胡律師穿插了相關社會熱點案例,帶動課堂氛圍的同時激發學員深思,希望大家能從中總結經驗并吸取教訓。

下午六點,垠坤·私董問道第二期圓滿結束,本期活動的學員是我們經過精心挑選的以科技型企業為主的初創企業或者中小型企業。我們希望通過私董問道這個交流學習的平臺,將大家聚集起來共同探討此類企業的共性問題,幫助企業家們積累經驗開拓思路。

本期課程聚焦人才、市場、股權”三大核心內容,既是上一期的延續同時又自成體系,但由于時間限制,課堂上遺留了許多值得深入探討的問題,針對這些問題,我們將采取多種形式與企業家進行進一步交流,不斷幫助企業發展成長。

 

2019-11-30

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